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图示：体坛周报副社长，体坛传媒公司高级副总裁颜强作为篮协邀请的嘉宾，做了名为《英超俱乐部经营模式》的专题演讲

体坛网记者杨国伟报道 中国男篮为奥运四处热身，无论南北，所到之处，闪光灯、新闻和记者都蜂拥而至。与此相比，7月3日在云南昆明举行的中国男子篮球职业联赛俱乐部建设研讨会暨联赛委员会全体会议（以下简称CBA研讨会）就显得颇为冷清。

如果说惹人瞩目的中国男篮是一粒珍珠的话，那么，CBA联赛就像养育珍珠的母体，母体的健康对于珍珠质量的意义不言而喻。所以，中国篮协对这次“务虚”的研讨会倒是很重视，CBA各俱乐部代表来了，科体所的专家来了，CBA联赛的执行公司也来了。

而会议的第一个话题，却是从足球开始的。《体坛周报》副社长颜强受中国篮协所邀，做了名为《英超俱乐部经营模式》的专题演讲。他从英超立足本土化与NBA的全球掘金战略为对比，深入浅出的讲述了英超是如何吸引球迷和赞助商，并实现利益最大化的。

这其中，颜强着重介绍了英超俱乐部的经营收入构成，即5＋4＋1模式。这个酷似足球阵型的数字代表着：主场经营占据50％－55％的比例；电视转播占据35％－45％的比例；商业经营则占据5％－10％的比例。

事实上，关于盈利模式，也是众多俱乐部代表最为关心的话题。颜强一个多小时的演讲结束后，会议室外的休息区，各俱乐部代表就已经各自扎堆，各自探讨。一位专事经营的俱乐部副总告诉记者。在主场经营一块，目前CBA球队只有票房和球队冠名收入，这也是目前CBA球队盈利最大的部分。在电视转播盈利一块，CBA各俱乐部几乎没有。而在商业经营方面，由于联赛拥有一批赞助商，所以，在各个俱乐部的分赛区“再进行经营就困难的很了”。这位副总介绍，除了要避免与联赛赞助商相同的赞助来源外，留给他们经营的空间比较小，而以往在赛场旁边，也没有给俱乐部自己拉来的赞助设置广告位的空间。直到上赛季才有所松动，在主席台对面（也就是转播主摄像机的下面看台），可以设置一些自主广告牌，但赞助内容只限于银行和地产广告上。即便如此，这些俱乐部自己拉来的赞助费，也需要与联赛主办方分享。

而根据颜强介绍，英超各俱乐部在电视转播上也收获颇丰，但是有些CBA球队，不光没有钱赚，甚至还需要倒贴钱给当地电视台，电视台才会转播比赛。一位江南新晋球队的老总愤愤地说：“上赛季有领导说说电视台不转就不转，硬气一点。我们是硬气了，但是电视台就是不转，球迷不答应啊。”由于没有电视转播，对球队在本地区的宣传和推广都造成伤害，所以，该俱乐部今年准备出资百万给电视台，重新恢复电视转播，赔钱赚吆喝。

事实上，造成这样局面的原因，源自于当年的一场“拉郎配” ，在上级主管部门的指示下，篮管中心将CBA的电视转播权打包卖给了华奥星空，然后由华奥星空负责向各俱乐部所在地的电视台推广转播权。但在实际操作中，这样的做法并未奏效。“电视台也要看到效益，如果没有效益，谁会说转就转你的比赛呢？”一个CBA超级强队的代表这么说到，他认为CBA没有包装成一个漂亮的、有卖点的节目，所以无法形成对电视台的吸引力。而以他们球队为例，“我们球队的电视转播收视率，已经超过了英超，要是不转播，电视台的电话肯定会被打爆。”他用这个例子说明：现在即便是电视台转播成绩好的球队的比赛，也只是在卖“球迷”，有成绩，球迷爱看，才在电视台卖得动，而不是在卖“比赛”本身。

话一落地，旁边的众位都在叹息：英超是好，但咱不是不学啊，是有具体的原因，咱们确实无法原搬不动的套用。不过，这些东西并不是对CBA俱乐部毫无借鉴意义。近几年来，篮管中心也组织了许多类似的研讨会，而一些俱乐部也有所收获，遵循一些可以在本地实现的经验前进。一位代表的话颇有含义：看看英超的经营，就像读一本课外书，虽然并不能马上提高自己的考试成绩，但它肯定能开拓你的思路。